Trois mois après la création, un des trois associés n'a rien apporté. Chen Hao hésite entre l'amitié et l'entreprise.
Chen Hao
公司开起来了，可是合伙人的问题比我想的多。
Gōngsī kāi qilai le, kěshì héhuǒrén de wèntí bǐ wǒ xiǎng de duō.
La société tourne, mais les problèmes entre associés sont plus nombreux que je ne le pensais.
Xiaoyu
怎么了？上个月你还说一切顺利。
Zěnme le ? Shàng gè yuè nǐ hái shuō yīqiè shùnlì.
Que se passe-t-il ? Le mois dernier tu disais encore que tout allait bien.
Chen Hao
老李答应负责销售，结果三个月一个客户也没带回来。
Lǎo Lǐ dāying fùzé xiāoshòu, jiéguǒ sān gè yuè yī gè kèhù yě méi dài huílai.
Lao Li s'était engagé à prendre la vente en charge, et en trois mois il n'a pas ramené un seul client.
Zhang laoshi
他自己怎么说？你当面问过他吗？
Tā zìjǐ zěnme shuō ? Nǐ dāngmiàn wèn guò tā ma ?
Et lui, qu'est-ce qu'il en dit ? Tu le lui as demandé en face ?
Chen Hao
他说市场不好。可是另外两个人都出了活儿。
Tā shuō shìchǎng bù hǎo. Kěshì lìngwài liǎng gè rén dōu chū le huór.
Il dit que le marché est mauvais. Sauf que les deux autres, eux, ont produit.
Xiaoyu
当初的分工写在纸上了吗？
Dāngchū de fēngōng xiě zài zhǐ shàng le ma ?
La répartition des tâches du départ avait été mise sur le papier ?
Chen Hao
写了，可是没写做不到怎么办。
Xiě le, kěshì méi xiě zuò bùdào zěnme bàn.
Oui, mais on n'a pas écrit ce qui se passe si quelqu'un n'y arrive pas.
Zhang laoshi
这就是大多数合伙散掉的地方。股份按出资分，活儿却靠自觉。
Zhè jiùshì dà duōshù héhuǒ sǎn diào de dìfang. Gǔfèn àn chūzī fēn, huór què kào zìjué.
C'est précisément là que la plupart des associations se défont. Les parts se répartissent selon les apports, le travail repose sur la bonne volonté.
Chen Hao
我现在很为难。说重了，几年的交情就没了。
Wǒ xiànzài hěn wéinán. Shuō chóng le, jǐ nián de jiāoqing jiù méi le.
Je suis dans l'embarras. Si je parle trop durement, des années d'amitié partent en fumée.
Zhang laoshi
不说，公司就没了。你要哪个？
Bù shuō, gōngsī jiù méi le. Nǐ yào nǎ gè ?
Si tu ne dis rien, c'est la société qui part. Lequel des deux veux-tu ?
Xiaoyu
也别把话说死。先问他是不是遇到了困难。
Yě bié bǎ huà shuō sǐ. Xiān wèn tā shì bùshì yùdào le kùnnan.
N'enferme pas non plus la conversation. Demande-lui d'abord s'il rencontre une difficulté.
Chen Hao
万一他只是不想干了呢？
Wànyī tā zhǐshì bù xiǎng gān le ne ?
Et s'il n'a tout simplement plus envie de continuer ?
Zhang laoshi
那就让他退出，把股份折成钱。体面地散，比拖着强。
Nà jiù ràng tā tuìchū, bǎ gǔfèn shé chéng qián. Tǐmiàn de sǎn, bǐ tuō zhe qiáng.
Alors qu'il se retire, et que ses parts soient converties en argent. Se séparer dignement vaut mieux que de laisser traîner.
Chen Hao
恐怕这次躲不过去了。我今天就约他，把话说清楚。
Kǒngpà zhè cì duǒ bù guòqu le. Wǒ jīntiān jiù yāo tā, bǎ huà shuō qīngchu.
Je crains de ne pas pouvoir y couper cette fois. Je lui propose un rendez-vous dès aujourd'hui, et je mettrai les choses au clair.
老李 n'a rien à voir avec l'âge : c'est la façon dont deux adultes qui se connaissent bien s'appellent au travail, l'équivalent d'un prénom entre collègues français. Le pendant pour un plus jeune est 小, comme dans 小王. Ni l'un ni l'autre ne s'emploie avec un supérieur, qui garde son titre.
Produire du travail, sortir des résultats visibles. L'expression est familière et se prête mal à la traduction littérale ; elle sert justement à comparer, entre plusieurs personnes, ce qui a été fait plutôt que ce qui a été promis. Le 儿 final est du nord ; ailleurs on dit simplement 出活.
Fermer la conversation en ne laissant plus de porte de sortie. On l'oppose à 留余地, garder de la marge. La construction en 把 est ici obligatoire : 说死话 ne veut rien dire, c'est bien la parole qu'on manipule et qu'on fige. Xiaoyu conseille l'inverse, qui est la règle ordinaire d'une négociation chinoise.
