引船就岸
yǐn chuán jiù àn
amener le bateau au rivage
Ce que l’expression veut dire
Déplacer un bateau jusqu’au bord de l’eau. Au figuré, amener quelqu’un à se présenter de lui-même ou à se soumettre afin de parvenir à ses fins.
移动船只靠近岸边。比喻引诱别人主动凑上来办成某件事情。
D’où elle vient
« En réalité, lorsque San Hebao entra, il comptait d’abord feindre l’échec, afin d’attendre que son frère vienne négocier le prix ; il employait la stratégie consistant à amener le bateau au rivage. » Extrait du Récit des apparences de l’administration, chapitre 5, de Li Baojia, époque Qing.
原来三荷包进来的时候，本想做个反跌文章，先说个不成功，好等他哥来还价，他用的是‘引船就岸’的计策。
Quand l’employer
S’emploie comme complément d’objet ou épithète, avec une connotation généralement stratégique et péjorative, pour parler d’un procédé qui amène autrui à céder.
Exemples
他故意先拒绝合作，再用引船就岸的办法让对方主动让步。
Tā gùyì xiān jùjué hézuò, zài yòng yǐn chuán jiù àn de bànfǎ ràng duìfāng zhǔdòng ràngbù.
Il a d’abord refusé volontairement de coopérer, puis a amené l’autre partie à faire elle-même des concessions.
销售人员没有直接催促客户，而是设法引船就岸。
Xiāoshòu rényuán méiyǒu zhíjiē cuīcù kèhù, ér shì shèfǎ yǐn chuán jiù àn.
Le vendeur n’a pas directement pressé le client ; il a plutôt cherché à l’amener à prendre lui-même la décision.
这场谈判看似公平，其实处处都是引船就岸的安排。
Zhè chǎng tánpàn kàn sì gōngpíng, qíshí chùchù dōu shì yǐn chuán jiù àn de ānpái.
Cette négociation semble équitable, mais elle est en réalité organisée pour amener l’autre partie à céder.