先小人后君子
xiān xiǎo rén hòu jūn zǐ
D’abord le petit homme, ensuite le gentilhomme
Ce que l’expression veut dire
Commencer par énoncer clairement les conditions et appliquer les règles sans ménagement, puis seulement adopter les formes de politesse. Il s’agit de régler d’abord les aspects pratiques avant les relations personnelles.
先不讲客气，说明条件，按章办事，然后再讲礼貌。
D’où elle vient
« Pour toute affaire, il vaut mieux commencer par le petit homme, puis devenir gentilhomme ; commencer par le gentilhomme, puis finir par le petit homme, ce n’est pas bien. » Extrait du chapitre 49 de La Rencontre destinée à éveiller le monde, de Xi Zhousheng sous les Qing.
凡事先小人后君子好，先君子后小人就不好了。
Quand l’employer
S’emploie comme prédicat ou épithète, souvent pour annoncer une discussion directe des conditions avant les courtoisies. La tournure est courante et parfois humoristique.
Exemples
为了避免以后发生争议，我们先小人后君子，把费用和责任写进合同。
wèi le bì miǎn yǐ hòu fā shēng zhēng yì, wǒ men xiān xiǎo rén hòu jūn zǐ, bǎ fèi yòng hé zé rèn xiě jìn hé tóng.
Pour éviter les litiges ultérieurs, mettons d’abord les frais et les responsabilités par écrit dans le contrat.
租房之前先小人后君子，双方都要确认押金和维修责任。
zū fáng zhī qián xiān xiǎo rén hòu jūn zǐ, shuāng fāng dōu yào què rèn yā jīn hé wéi xiū zé rèn.
Avant de louer le logement, mieux vaut fixer clairement la caution et les responsabilités d’entretien.
做生意不能只谈感情，先小人后君子反而更容易合作。
zuò shēng yi bù néng zhǐ tán gǎn qíng, xiān xiǎo rén hòu jūn zǐ fǎn ér gèng róng yì hé zuò.
En affaires, il ne faut pas compter uniquement sur les sentiments ; clarifier les conditions facilite au contraire la coopération.
我们还是先小人后君子，把条件讲清楚。
Nous ferions mieux de commencer par énoncer clairement les conditions, puis de parler poliment.