为之以歙，应之以张
wéi zhī yǐ xī，yìng zhī yǐ zhāng
agir par contraction, répondre par expansion
Ce que l’expression veut dire
Pour resserrer une action, on commence par l’élargir provisoirement afin de tromper l’adversaire, puis on la resserre de nouveau.
歙：收敛；张：伸展，扩张。要收敛某件事情，用暂进扩张开去的办法，造成其错觉，然后再收敛起来。
D’où elle vient
« Ainsi, dans l’art de la guerre, on lui montre la souplesse mais on l’affronte avec la fermeté ; on lui montre la faiblesse mais on profite de sa force ; on agit par contraction mais on répond par expansion ; on veut aller à l’ouest tout en montrant l’est ; on commence par s’opposer avant de s’unir, d’abord dans l’obscurité puis dans la clarté. » Source : le Huainanzi, « Traité sur la stratégie militaire », citant le Laozi : « Ce que l’on veut resserrer, il faut d’abord le laisser s’étendre. »
故用兵之道，示之以柔，而迎之以刚；示之以弱，而乘之以强；为之以歙，而应之以张；将欲西，而示之以东；先忤而后合，前冥而后明。
Quand l’employer
Formule de stratégie, de registre classique, employée pour décrire une manœuvre indirecte fondée sur la dissimulation et la feinte.
Exemples
谈判时先提出更高要求，再逐步让步，这就是为之以歙，应之以张。
Tánpàn shí xiān tíchū gèng gāo yāoqiú, zài zhúbù ràngbù, zhè jiù shì wéi zhī yǐ xī, yìng zhī yǐ zhāng.
Lors d’une négociation, formuler d’abord des exigences élevées puis céder progressivement, c’est appliquer cette stratégie.
这支球队故意放慢节奏，最后突然加速，颇有为之以歙，应之以张的意味。
Zhè zhī qiúduì gùyì fàngmàn jiézòu, zuìhòu tūrán jiāsù, pō yǒu wéi zhī yǐ xī, yìng zhī yǐ zhāng de yìwèi.
Cette équipe a volontairement ralenti le rythme avant d’accélérer soudainement, ce qui rappelle cette tactique.
管理项目不能一开始就把所有计划公开，有时也要为之以歙，应之以张。
Guǎnlǐ xiàngmù bù néng yì kāishǐ jiù bǎ suǒyǒu jìhuà gōngkāi, yǒushí yě yào wéi zhī yǐ xī, yìng zhī yǐ zhāng.
Dans la gestion d’un projet, il ne faut pas toujours révéler tous les plans dès le début ; il faut parfois employer cette méthode.