Solutions pour acheteurs et négociateurs (thèse sur la négociation interculturelle)

Bonjour/soir tout le monde,

Je prépare une thèse pro qui traite "la négociation interculturelle",dans cette dernière,j'ai choisi de trouver des solutions en matière de négociation et achats pour les entreprises occidentales et arabes qui traitent avec la chine,et qui trouvent des difficultés pour prospecter,négocier,et acheter en chine.
Maintenant, si possible j'aimerai bien avoir vos avis concernant ce sujet,sans oublier vos expériences.

NB: Ces solutions seront en externe,c'est à dire via un cabinet qui serai spécialisé en solutions de négoce et achats.

谢谢

Bonjour,

Je vous conseille de lire le livre d'André Chieng, "La pratique de la Chine". Un livre très intéressant sur le plan philosophique comme professionnel puisque l'auteur est membre du Conseil chinois pour la promotion du Commerce International et vice-président du Comité France-Chine.
Bref, un acteur du commerce franco-chinois.
Son livre est très clair et concis. Il utilise également des exemples tirés de ses expériences propres en tant que consultant pour imager ses propos et ceux du philosophe Frqnçois Jullien.

un très bon livre pour avoir une petite idée des différentes voies qu'on peut prendre pour une recherche plus approfondie sur la culture chinoise et le commerce en Chine.

Cordialement,

Florian Chauvin
Chef de Projet
JS Sourcing & Consulting