sur Decision-Achats un diaporama intéressant concernant l'art de la négociation en Chine:
http://www.decision-achats.fr/Thematique/process-outils-1037/Diaporamas/art-negocier-chinois-303041/devoilez-pas-votre-jeu-trop-vite-303042.htmDifférences culturelles, importance des cadeaux et des guanxi... Maîtriser les mécanismes de négociation avec les Chinois n'est pas toujours aisé. Voici quelques conseils sur le jeu des concessions extraits de l'ouvrage "Réussir ses négociations avec les Chinois", paru chez Dunod.Qu'en pensez-vous? Partagez votre expérience...
1 réponse
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Philippe Lu les 2/3. Approche basique pratoco/pratique pour débutants.
Le chapitre sur le temps est intéressant.
Ne répond pas à la question, comment gérer la face ?
En vie courante (JV) nos partenaires chinois ont beaucoup de face, ils se soucient peu de la face du lao wei...
La réciprocité n'est pas de mise...
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