S-Z : Lexique de vocabulaire chinois du marketing
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S
salary 薪金
sales agents 销售代理商
sales analysis by customer 顾客销售分析
sales analysis by order size 订货规模的销售分析
sales analysis by product 产品销售分析
sales analysis by territory 区域销售分析
sales analysis 销售分析
sales forcasting 销售预测
sales force estimates 销售人员估计
sales force size 销售队伍规模
sales force 销售队伍
sales forecasting 销售预测
sales management 销售管理
sales organization 销售组织
sales performance 销售表现/业绩
sales personnel incentives 销售人员激励
sales personnel 销售人员
sales planning 销售计划
sales potential 销售潜力
sales promotion 销售促进/促销
sales territory 销售地区
sales trends 销售趋势
sales 销售额
sales/price reduction 销售/价格下降
sample design 样本设计
sample size 样本大小
sampling 抽样
sampling 提供样品
scale efficiency 规模效率
scaled measures 比例测度
scoring models 评判模型
screening of ideas 创意筛选
sealed bidding 招标
Sears 西尔斯
secondary sources 第二类/次要数据
second-but-better new-product development strategy 后者居上型新产品开发战略
security 证券业
segmentation and targeting 细分与目标选择
segmentation criteria 细分标准
segmentation descriptors 市场细分变量
segmentation 市场细分
Seiko 日本精工株式会社（全球著名的打印机生产商）
selective demand 选择性需求
selective distribution 选择分销
selective exposure 选择性接触
selective perception 选择性感知/理解
selective retention 选择性保留
self-employed person 独立经营的个人
self-managing teams 自我管理团队
self-oriented 自我导向型
selling groups 销售团队
selling proposition 销售计划/提议
selling 推销/销售
service guarantees 服务保证
service industry 服务产业
service organization 服务组织
service quality 服务质量
service 服务
serviceability 服务能力
serviceability 适用性
services channels 服务渠道
servicing products 服务产品
servicing the account 客户服务
setting quotas 确定定额
shake-out stage 动荡阶段
shared programs/facilities 分享计划/设备
share-growth strategies for followers 追随者的市场份额增长战略
shareholder value 股东价值
share-maintenance 份额保持
Sherman Act, USA 美国谢尔曼法案
shopping goods 消费品
short-term memory 短期记忆
signal vehicle/carrier 信号载体
simulated test marketing 模拟市场测试
single-factor index 单因素指数法
single-line mass-merchandiser stores 单一类型产品专营连锁店
SKF 瑞典轴承公司
skimming and early withdrawal 撇脂与尽早撤离战略
skimming pricing 撇脂定价法
sleepwalker/contented underachievers 梦游者/很容易满足的人
slotting allowance 安置津贴
social acceptability 社会可接受性
social class 社会阶层
social objectives 社会目标
sociocultural environment 社会文化环境
soft goods 非耐用品
soft technology 软技术
sole ownership entry strategy 独享所有权的进入战略
Sony 索尼
source credibility 信息来源的可信度
source 广告信息来源
sources of data 数据来源
sources of new-product ideas 新产品创意来源
speciality goods 特殊品
speciality retailers 专营零售商
speciality stores 专营商店
specialization 专门化
spokesperson 代言人
Sprint 斯普林特
Standard Industrial Classification (SIC) 标准工业分类代码
standardization strategy 标准化战略
standby positioning 备用定位
staple goods 日常用品
Starbucks 星巴克
stars 明星类
statement of job qualifications 工作要求说明
stock levels 库存水平
stockless purchase arrangement 无存货采购计划
store brands 零售商品牌
straight commission compensation plan 纯佣金制薪酬方案
straight rebuy 直接再购
straight salary compensation plan 纯薪金制薪酬方案
strategic alliances 战略联盟
strategic business unit (SBU) 战略经营/业务单位
strategic control 战略控制
strategic fit 战略协调性
strategic group 战略组
strategic inertia 战略惯性
strategic intent/objective 战略目标
strategic marketing program 战略营销计划
strategic pricing objectives 战略定价目标
strategic withdrawal 战略撤退
strategy constraints 战略影响因素
strategy formulation and implementation 战略制定和实施
strategy implementation 战略实施
strategy reassessment 战略重估
subculture 亚文化
subfactor 次级因素
substitute goods 替代品
substitution threat 替代产品的威胁
success rates 成功率
Sumitomo 住友商事
Sun Microsystems 太阳微系统
supermarkets 超级市场
supplementary media 辅助性广告媒体
suppliers' bargaining power 供应商的讨价还价能力
surrogate products 替代产品
survey 调查
survival pricing 生存定价法
sustainable competitive advantage 可持续的竞争优势
sweepstakes 彩票抽奖
switching cost 转换成本
symbols 符号
synergy 协同作用
T
tabulation 制表
Taco Bell 塔可钟
tangibility 有形性
Tantem Computers
target audience 目标受众
target level of product quality 产品质量标准
target or hurdle level 目标或难度水平
target return price 目标回报价格
targeting strategy 目标市场选择战略
targeting 目标市场选择
taste 口味/喜好
team selling 团队销售
technical selling 技术销售
telecommunications industry 电讯产业
telemarketing 电话销售
television audience measurement 电视观众测量
television home shopping 电视家庭购物
territorial restrictions 地区限制
territories 区域
territory design and deployment 区域设计及部署
territory inventory 地区存货
test marketing 市场测试
testing new product 测试新产品
the American Association for Public Opinion Research 美国公共意见研究协会
the Council of American Survey Research Organization 美国调查研究组织委员会
the Fishbein Model 菲什宾模型
the Marketing Research Association 营销研究协会
theatre tests 现场测试
threat of new entrants 新进入者的威胁
three order-hierarchy models 三阶段层级结构模型
Tide 汰渍
Tiffany 达芙妮
Time 《时代周刊》
time frame 时间框架/要求
time pricing 时间定价
time utility 时间效用
Timex 天美时
title 所有权
Toshiba 东芝
total cost 总成本
total quality managemnt (TQM) 全面质量管理
tough customer 苛刻的顾客
Toyota Motor Corporation 丰田
Toys 'R' Us 美国著名玩具零售商
tracking and monitoring 跟踪与监控
trade mark 商标
trade promotion 贸易促销
trade selling 贸易销售
trade/functional discounts 贸易/职能折扣
trade-in allowance 以旧换新折让
trading companies 贸易公司
traditional stores 传统商店
training 培训
transactiional efficiency 交易效率
transaction cost analysis (TCA) 交易成本分析
transportation 运输
trends 趋势
turnkey construction contract 监督建筑契约
turnover 人员流动
two-sided presentations 双向信息陈述
tying contracts 附带条件的合同
Tylenol 泰诺
types of adverstising 广告种类
types of brand 品牌种类
types of costs 成本种类
U
ultimate customers/end users 最终顾客/用户
underlying dimension 基本组成要素
uniform delivered pricing 统一运费定价法
Unilever 联合利华
Union Pacific Railroad 联合太平洋铁路
unit cost 单位成本
unit sales 单位产品销售额
unitary price elasticity 单位需求价格弹性
Universal Product Code (UPC) 统一商品编码
universe （样本）总体
unrelated/conglomerate diversification 复合多元化
unsought goods 非渴求产品
UPS 联合包裹服务
US Patent Office of the Department of Commerce 美国商务部专利局
USA Today 《今日美国》
usage 用途
use tests 使用测试
users 使用者
utility/price relationship 效用/价格关系
V
VALS2 价值与生活方式体系2
value 价值
value-based planning 价值基础计划
variability 变化性
variable costs 可变成本
variable incentive 可变激励措施
variance decomposition analysis 偏差分解分析
VCR (video cassette recorder) 录像机
vending sales 自动售货业
vending-machine operators 自动售货机经营商
vendor analysis 供应商分析
vertical integration 垂直/纵向一体化
vertical marketing systems (VMS) 垂直营销系统
vision 愿景
Volvo 沃尔沃
W
Wall Street Journal 《华尔街日报》
Wal-Mart 沃尔玛
Walt Disney 迪斯尼
want 欲求
warranty 质量保证
weight 加权
Wella 维拉
Wendy's 温迪
Whirlpool 惠而浦
wholesale clubs 批发俱乐部
wholesaler-sponsored voluntary chains 批发商发起的自愿连锁
wholesaling trends 批发趋势
win-back program 赢回（顾客）方案
working capital investment 周转资金投入
