25/04/2016 à 09:56 - Négocier avec les Chinois
sur Decision-Achats un diaporama intéressant concernant l'art de la négociation en Chine:
http://www.decision-achats.fr/Thematique/process-outils-1037/Diaporamas/art-negocier-chinois-303041/devoilez-pas-votre-jeu-trop-vite-303042.htmDifférences culturelles, importance des cadeaux et des guanxi... Maîtriser les mécanismes de négociation avec les Chinois n'est pas toujours aisé. Voici quelques conseils sur le jeu des concessions extraits de l'ouvrage "Réussir ses négociations avec les Chinois", paru chez Dunod.Qu'en pensez-vous? Partagez votre expérience...