20/10/2009 à 11:29 - Sourcing et tarification
IL y'a 3 étapes dans le sourcing.
quelles étapes souhiates tu, selon ton besoin ?
1) Le sourcing « classique » : Recherche & sélection de fournisseurs
Objectif :
Vous projeter de réaliser des économies substantielles sur votre porte feuille achat.
Vous souhaiter sourcer un fournisseur en Chine mais assurer vous même la gestion de ce dernier.
Après un screening de fournisseurs, il vous est soumis un panel de fournisseurs
rigoureusement sélectionnés, en fonction de votre cahier de charges.
Etapes :
- Expression des besoins client : critères d'achats, contraintes et exigences de performance,
- Analyse des besoins clients, spécifications, objectifs, délais,
- Lancement d'une recherche de quelques fournisseurs - identification (profil, prix, délai, qualité),
- Rédaction et remise d'une fiche de synthèse sur chacun d'entre eux (performances).
2) Négociation et validation du contrat :
Objectif :
Vous souhaiter maximiser l'étape de négociation et veiller à ce que votre cahier des charges soit clairement respecté dans votre contrat.
Etapes :- Négociation du meilleurs prix entre fournisseurs,
- Validation du choix définitif,
- Règlement des formalités administratives, envoi des échantillons,
- Accompagnment à la rédaction du contrat bilingue (français, chinois, anglais).
3) Le contrôle Production : Etape importante
ou Assistance pour l'Encadrement du contrôle qualité et des envois
Objectif :
Vous connaissez votre fabricant mais vous souhaitez vous assurer
du bon déroulement de la production jusqu à la mise en conteneur.
Toutes les démarches reposent sur un dialogue constant avec les acteurs concernés.
Les agences de conseil mettent à votre disposition, et sur le lieu de fabrication, une personne en charge de contrôler ces aspects, au quotidien.
Le contrôleur sera formé à votre exigence et un rapport vous sera envoyé régulièrement.
Etapes :- Mise à votre disposition, et sur le lieu de fabrication, d'une personne en charge de contrôler ces aspects, au quotidien.
- Gestion de l'interface avec votre fournisseur : commandes, planification/ organisation de la production.
- Coordination avec vos services,
- Rapport d'activité.
C'est mon expérience en tant que Ex DG d'une agence de conseil pour l'implantation et le développement d'entreprises françaises en Chine
Certaines offres de sourcing peuvent varier, mais elles ressemble souvent à cela lorsqu'elles sont bien ficellées.
Il est nécessaire que vous identifié votre besoin : 1,2 ou 3 ou l'ensemble des étapes si vous n'avez pas d'expériences ou de contact sur place en Chine.
Biensur les résultats dépendent de l'expérience et de la qualité de votre réseau (guanxi).
Les tarifs :
Les tarifs varient en conséquences, suivant le type de besoin défini en amont.
Il est vrai qu'il y'a différents types de rémunération : forfait, honoraires,commissions...
Dans l'ensemble : les meilleurs prix se situes entre 500 et 1200 euros par étapes, suivant les options : par exemple si vous souhaitez une personne qui gère la production pendant un délai plus long (pour la partie 3) ou autres.
En dessous ces prix, par éxpérience, il me parrait difficile d'obtenir uné étude satisfaisante pour effectuer un choix, lorsqu'une entreprise n'a aucune informations sur le marché souhaité.
Ces prix, ci-dessus, sont les prix facturés par le agences de conseils "correctes", cependant si vous passsez par un chinois sur internet ou par relation, il pourra vous proposer 80 euros ou 20 euros de l'heure, mais soyez vigilant quand à ces compétences, sa fiablité et son expériences. Il arrivent aussi que cela peut aider pour démarrer une relation.
Après, on peut tout trouver en Chine, dans le sourcing, c'est un secteur oû il y'a beaucoup de personnes proposant ses services, il faut comparer et trier.
A bientôt.
