Foire de Canton : Eldorado du sourcing en Chine ?

La foire de Canton est le lieu où se côtoient le pire et le meilleur du monde industriel chinois :
Des produits high-tech aux autocollants, des fournisseurs professionnels aux artisans.

La plus grande difficulté réside donc dans l'identification des personnes que l'on a en face de soi sur les stands.
Comment savoir si votre interlocuteur représente une société d'import export ou une usine ?
Quelle est la part du réel dans le discours commercial destiné aux étrangers majoritaires sur ce salon ?
Comment savoir si le produit que vous avez identifié sera bien conforme aux normes que vous demandez ?

La foire de Canton ne s'improvise pas et nécessite non seulement une préparation mais également un suivi. Comment réussir votre sourcing en Chine à l'occasion de la foire de Canton ?

- Tout d'abord, en préparant son cahier des charges, quitte à lancer au préalable une rapide recherche en Chine pour mieux connaître les tendances du marché et identifier des produits cibles.
- Ensuite par un accompagnement efficace sur le terrain avec des spécialistes achats rompus aux techniques de négociation en Chine et surtout en mesure de différencier le discours commercial de la réalité.
- Enfin, en prévoyant du temps supplémentaires pour aller visiter les usines au meilleur potentiel et valider les sources identifiées lors du salon. A défaut de temps, il sera fortement conseillé de mandater une société pour réaliser ces audits.

Réussir la foire de Canton ne signifie pas simplement prendre l'avion et se promener 2-3 jours dans les allées en discutant avec des vendeurs, mais c'est s'investir en amont pour économiser du temps sur place et en aval pour s'assurer des informations récoltées.

Chloé

en tout cas, le marché se porte bien , à Canton:

Bilan de la Foire de Canton

Contrairement aux craintes d'une baisse de 5 % de la fréquentation exprimées lors de l'ouverture de la Foire, un record de 207 000 étrangers ayant participé cette année a été enregistré. Par ailleurs, le montant du total des contrats signés s'élève à plus de 36.8 milliards US$, soit une augmentation de 5.8 % par rapport à l'an dernier à la même période. Cependant, une baisse de 11 % du volume des échanges avec les pays du Moyen-Orient a été observée.

source :China View, 06/05.

Au premier trimestre 2011, la croissance économique de Canton s'est élevée à 11.2 %, soit une baisse de 2.3 % par rapport à la même période l'an dernier. Ce résultat est cependant supérieur de 2 points aux objectifs de croissance fixés en début d'année. Entre janvier et avril 2011, les industries primaire, secondaire et tertiaire ont affiché une croissance respective de 2.2 %, 12. 1 % et 10.9 %.

source : NF Daily, 09/05.

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