Chine, l'eldorado du luxe
Avec une population record et une économie en plein essor, la Chine a de quoi affoler les hommes d'affaires. Les clients potentiels sont légions, en particulier dans les produits de luxe. Les grandes marques l'ont bien compris et cherchent toutes à s'implanter dans l'Empire du milieu.
Depuis l'ouverture de la Chine sur le monde, les échanges économiques n'ont cessé de se développer entre l'Empire du milieu et l'Occident. Ce dernier est un véritable mythe de modernité et de qualité chez les nouvelles générations, celles issues de la politique de limitation des naissances.
Étant donné que ces «petits empereurs» sont en général enfants uniques, et certains très riches, il est peu surprenant aujourd'hui de les voir friands de produits de luxe. Car ce marché est toujours en pleine expansion en Chine, et c'est bien la tranche d'âge 20-35 ans qui en est le poumon.
Mieux éduqués que les générations précédentes, formés aux métiers du commerce et de la communication, ces jeunes chinois ont de l'argent à dépenser. La tendance toujours plus grande à l'individualisme les encourage à investir dans les produits de luxe, une matière comme une autre de se mettre en valeur et montrer son statut social. Une opportunité de taille pour les Dior, Vuitton, Versace...
A première vue, cette clientèle semble limitée car elle ne représente même pas 1% de la population chinoise. Mais cela constitue malgré tout un régiment de plus de 10 millions d'individus qui possèdent 40% des richesses du pays. C'est beau le communisme...
Bref, la Chine est un eldorado pour les marques de luxe, et leurs cibles ne cessent de se multiplier avec l'augmentation du pouvoir d'achat des classes moyennes. Aujourd'hui 3e marché mondial derrière les États-Unis et le Japon, l'Empire du milieu devrait prendre le leadership dans les années à venir.
Le luxe en Chine est présent dans de nombreux secteurs : horlogerie, bijouterie, joaillerie, orfèvrerie, le prêt à porter, la parfumerie, les cosmétiques, le champagne, les accessoires et cadeaux... Mais le plus populaire reste néanmoins tout ce qui touche au soin de la peau (les Chinoises veulent des épidermes parfaites et claires), aux cosmétiques et aux parfums...
D'ailleurs dans ces derniers domaines, le label français est un gage de qualité. Il faut dire que l'image de la France en Chine est excellente et colle aux idéaux chinois en matière de luxe : romantisme, savoir faire éprouvé, histoire derrière chaque grande marque...
Pour réussir en Chine, chaque grande marque doit ainsi dégager de telles impressions, mais aussi fournir des services spécialisés (l'individualisme prime, chacun veut se sentir différent, spécial), communiquer sur l'histoire de sa marque, disposer d'un site Internet traduit en chinois mandarin et si possible essayer d'apparaître au maximum dans la presse magazine spécialisée. Cette dernière est elle aussi en plein boum car elle vend du rêve, bien plus accessible que les produits eux-mêmes...
Le marché du luxe est donc particulièrement prospère en Chine au sein des grandes villes. Beijing, Shanghai, Hongkong, Guangzhou (Canton) ou encore Chengdu sont des fers de lance, mais d'autres villes «secondaires» comme Shenyang, Jinan ont aussi leurs lieux voués aux grandes enseignes.
Celles-ci sont d'ailleurs toutes présentes sur le marché chinois, et même si elles ne disposent pas forcément de magasins rentables actuellement, elles cherchent à gagner en visibilité. La raison ? La marge de progression du marché du luxe et de la mode en Chine est encore grande, d'autant plus que le marché se diversifie (sur l'automobile par exemple).
A ce jour, le seul réel point noir dans cet âge d'or du luxe en Chine reste la contrefaçon, particulièrement tenace dans l'Empire du milieu.
Nicolas Jucha pour Chine Informations