S'implanter en Chine : les points clés pour réussir

Quelques points clés sont nécessaires pour réussir son implantation dans l'Empire du Milieu. En ces temps où la République populaire de Chine est une destination très prisée, non seulement pour des raisons touristiques mais également professionnelles, il est vital de bien être préparé afin de maximiser ses profits. En effet, il y est facile de se faire avoir dans le milieu des affaires, et subir plusieurs autres déconvenues. On doit garder en tête le fait que c'est définitivement un tout autre pays, qui se caractérise par des contextes totalement différents et avec des mœurs qui lui sont propres.

Il faut avant tout comprendre les gens et les choses qui nous entourent, et pour cela il est impératif de s'initier à la langue chinoise. Le mieux serait encore de pouvoir s'imprégner des coutumes et autres dialectes, en passant une année entière de préparation dans le pays.

Il faut toujours garder en tête que l'on est dans ce pays en tant qu'invité, et que l'on ne doit pas ainsi s'offusquer des situations qui peuvent survenir, ni être choqué par certains comportements qui ne sont pas convenables dans d'autres pays.

Cela s'applique notamment aux personnes d'origine chinoise qui sont nées à l'étranger. Il leur est tout autant difficile de s'adapter et de trouver leurs marques dans ce pays qui est en constante évolution.

Dans la compréhension des Chinois, qui sont extrêmement pointilleux sur les détails, il faut bien tout regarder tout le temps. En effet, il faut garder à l'esprit qu'ils ont pour habitude de porter un intérêt à chaque élément, afin d'intégrer le tout dans son ensemble. Et ce s'applique aussi aux personnes qu'ils côtoient, concernant par exemple les renseignements personnels sur leur interlocuteur.

Afin d'éviter tout malentendu qui pourront nous être très préjudiciables, il est toujours bon de confirmer ce que l'on croit avoir assimilé auprès d'une personne compétente. Comme la compréhension exacte de notre poste, de nos objectifs ou encore de notre rémunération, au terme d'un entretien avec notre futur chef.

Il ne faut jamais omettre de vérifier ce qui peut nous paraître aller de soi. En effet, ce qui semble une évidence ne l'est pas pour autant pour les Chinois, d'où l'intérêt d'être très précis dans ses explications, pour s'assurer de bien se faire comprendre. Donc on doit éviter au maximum de faire des consignes sous forme de raccourci en espérant que notre interlocuteur chinois pensera à combler les blancs. 

Les Chinois sont connus pour être de grands travailleurs, qui ont la plupart du temps plusieurs emplois en parallèle, mais bossent également tous les  jours. Ainsi, pour tenir le rythme et se mettre au niveau, on a intérêt à redoubler d'effort.

Si l'on doit diriger du personnel essentiellement chinois, il est vital de bien s'assurer de connaître les motivations de tout un chacun. Le milieu du travail y étant très concurrentiel, on risque sans le savoir, de perdre nos meilleurs éléments au profit des sociétés concurrentes. Le mois de février suivant le nouvel an est à cet effet une période assez délicate, car les employés ont l'habitude de recevoir une prime de fin d'année. Il risque alors de partir une fois le bonus en poche, et encore plus s'ils n'y ont pas droit. Les demandes d'augmentation sont elles aussi assez fréquentes, en guise de récompense pour les gros efforts fournis.

Le marchandage et les négociations sont des pratiques courantes en Chine. En effet, les Chinois ont l'habitude de négocier pour tout et tout le temps. Les montants du contrat une fois signé sont aussitôt revus à la hausse, et si on y réagi violemment, on risque d'être banni du pays pour longtemps à l'instar de certains commerçants étrangers.

Il faut notamment toujours conserver quelque chose pour la fin des négociations. On ne doit certes pas se précipiter devant la perspective alléchante d'une grosse remise dès le début, car en Chine, la signature d'un contrat se fait parfois au bout de plusieurs années. On doit donc penser à en laisser en réserve pour les nombreuses négociations qui surviennent jusqu'à ce que l'affaire se fasse, et évitant ainsi de signer à perte comme beaucoup d'étrangers.

Les Chinois  accordent une grande importance aux vertus de la patience, et pensent qu'il y a un moment idéal pour chaque chose. Ce qui est souvent en décalage avec la culture de la vitesse tant appréciée par les occidentaux.

Il est donc vital de bien être préparé à tout moment afin de ne pas manquer l'opportunité lorsqu'elle se présentera. Et s'en tenir à un calendrier précis peut s'avérer inutile en fin de compte.

Il est bon de se renseigner au maximum sur l'histoire de la Chine, afin d'appréhender toute la complexité de leur culture. La relation avec la population n'en sera que meilleure. Cela permet aussi d'expliquer le fait qu'ils veuillent avoir un peu plus chaque jour, car ils doivent faire face à un sentiment d'insécurité, ainsi qu'une incertitude concernant leur avenir personnel.

Il faut aussi chercher à côtoyer le maximum de personnes d'origine chinoise avant de partir là-bas. Elles vous donneront avec de la chance des contacts qui vous aideront à s'établir rapidement une fois sur place. Ces connaissances pourront aussi aider à identifier les différents codes et hiérarchies qui régissent la nature des relations humaines assez particulières qui y existent.

Faire le bon choix en ce qui concerne l'interprète est vital. Il suffit juste de bien lui faire connaître ce que vous attendez d'une entrevue à l'autre.

L'on doit faire attention car un grand nombre d'expatriés retournent dans leur pays en étant marié avec leur interprète.

La Chine est un pays avec une grande richesse tant au niveau historique et culturel, qu'il sera difficile à appréhender pour une personne qui veut tout comprendre. En effet, la vie en Chine peut être définie comme étant une éternelle découverte.

Les Chinois n'ont pas l'habitude d'exprimer directement ce qu'ils ont réellement en tête.

Et il faut s'attendre à ce que nos objectifs ne s'accomplissent pas rapidement.

Mais si l'on est plus patient et persévérant que les autres, alors on aura plus de chance de réussir. La pratique d'une gymnastique chinoise vous aidera à garder la forme pour atteindre votre but.

Etre amical et s'ouvrir aux autres facilitera notamment votre intégration.

On doit être ferme en ce qui concerne ses besoins et ses requêtes, tout en gardant de la souplesse.

Si en plus on sait rester simple et concis dans nos affirmations, cela peut s'avérer un avantage indéniable.

Enfin, il faut enfin affectionner les relations subtiles ainsi que les situations inopinées qui sont le lot du quotidien de la vie en Chine.

La Rédaction